| 明天就要进入双11正式的预热期了,有很多小卖家都慌了，觉得生意都被天猫抢走了，都说天猫才是马云亲生的，其实不然，大家一定要摆好心态，消极应对一点用也没有，猫店的确是有猫店的优势，但是对于c店来说，流量层级和销量层级起来了，照样是6到飞起，所以我们应该把埋怨的时间不如拿出来好好研究一下，怎么能够突破一下，打开流量入口，引来更多的自然搜索，所以你的推广的火候控制的怎么样，就决定了你店铺的竞争力怎么样。 第一 权重分析 1. 访客反馈 把流量拉进来之后，会得到一系列数据反馈，通过产品的加购件数、收藏次数和支付件数以及跳失率等这类的数据，我们可以分析我们的宝贝是否存在一些问题，跳失率太大，是详情页没有优化好，还是不符合买家的浏览习惯，这个我们都要去分析，通过简洁的片段去把客户想要的了解的信息展现出来，也可以多做一些互动，能够增加客户黏性，增加停留时间的方式我们都可以去做，加购件数不多，证明我们的商品对买家根本没有吸引力，那么我们应该去测图测款。 2. 产品人气和转化率 在我们的商品效果里面，产品人气主要分为加购件数和转化率体现，尤其是现在无线端的势头很猛，在手机端，更多的是一些零散的时间的购物，所以这个时候的收藏和加购就显得尤为重要了，最终对比之后，在进行下单购买，再有就是无线端的收藏加购是非常有利于转化的，而且收藏和收购的数据提升，对店铺的权重是非常有帮助的，所以我们要多引导客户收藏加购。 第二 直通车带动自然搜索 1.曝光权重 在直通车报表里面有一项指标，叫做自然流量转化金额. 我一个月花费了24.5万，光带动的自然曝光量就有500多万，以及带动12.2万的自然转化金额，还并不算直通车的成交金额。 2.关键词权重 如果买家在搜索某个关键词点击或者购买的商品，那么都会增高我这个关键词的权重，那么这个关键词在自然搜索方面的排名就会有所提高哦。 3.个性化权重 这个非常重要，所有卖家朋友都知道，从2015年开始，淘宝实行千人千面，也就是我们的个性化，那么它到底有多么强大呢？举例：某一个买家搜索（2017新款破洞牛仔裤男修身），这个词已经很长了，但是我的权重非常低，自然搜索排名在100页以后，我开了直通车，把宝贝开到了70页左右，可以说自然搜索找不到我们的商品，直通车几乎也找不到，但是刚好有一个比较有闲心的买家翻到了70页，点击了我的商品，但是没有形成购买，第二天这个买家搜索牛仔裤男，这个可以说是很大的词了，那么我们有排名吗？ 我可以这样告诉大家，我们的排名在这个词的前3名，而且猜你喜欢手淘首页都能看到我们的商品，这就是个性化带来的强大力量，而且我刚才举例是用的70页以后 ，把长尾词变成的大词达到的效果，不过只针对点击过我们产品的这个消费者哦。 4.转化率权重 各位卖家朋友都知道，标题只能有30个字，很多重点的关键词我们都没有办法全部添加进去，那么我们可以通过直通车把所有的重点核心关键词全部添加进去，这样可以带动我们店铺整体转化率的提升。 上给大家说道了直通车的一些好处，如果做到了，那么我们店铺的自然流量肯定会有上升，自然权重也会上来，给店铺带来的好处是无限循环的，那么是不是开了就会有这些效果呢，其实并不是这样的，很多卖家朋友在开了直通车之后，钱也花了不少，但是并没有为店铺带来任何帮助，我为大家总结的以下几点原因； 一、展现量很少，点击量更少。 这种情况除了关键词精准性不高之外，还有一种情况就是关键词的出价设置的太低，抢不到合适的位置，造成的没有展现，尤其是对于那些刚起步的中小卖家来说，前期的投放预算不是很多，在加上前期不懂，主要以烧大词为主，那么流量肯定会很少，还有就是本身搜索指数就不高，再加上还是那个出价太低，所以展现肯定起不来，那展现起不来，点击也就别想了。所以怎么破局？很直接，把大词换成长尾词，提高关键词的出价来改善，前期不要怕多花钱，后面通过优化之后，我们可以慢慢降低花费,而且流量丝毫不会下降。 二、点击量足够，但是点击单价很贵。 这种情况只能说明你的关键词质量分很低，只能通过出高价才能获取排名和点击，有的卖家朋友可能会问，我已经是10分了，为什么点击单价还是那么贵呢，2点原因，第一我们已经通过直通车的工具流量解析来查看这个关键词的市场均价是多少，如果整个行业都高，那么是正常的，如果我们高于市场均价很多，那么可能是我们关键词权重的问题，虽然是10分，但是10分的后面有很多小数位，只是系统处理过后我们只能看到是10分词，而且1999和1001后台给出的数据都是10，但是两人的出价天壤之别。 三、展现量足够，但是点击量还是少。 这种情况我们首先想到的就是创意图的问题，有展现说明位置还不错，曝光度也还可以，但是展现了，却没人点，这说明你的图片没什么吸引力啊，或者价格超出了买家的心理预期，再或者销量不行，这三点主要影响着你的点击量。 要想把直通车开好，首先要解决的问题是创意图：这个才是重中之重啊，创意图才是点击的灵魂，一个人的灵感有限，需要的是自己的团队大家都献言献策，当然，也可以去观察竞争对手做得好的，是怎么做创意图的，借鉴一下，甚至我会去参考其他类目的创意图；还有活动图，大家都知道，所有的活动，例如聚划算，淘抢购，天天特价等等，他们都没有搜索功能，主图的好坏决定着他们的销量，那么我们是不是可以去参考活动图呢，哈哈！！！ 三 筛选关键词 想要选好关键词，前提就一定要分析清楚宝贝的基础属性，分析清楚关键词的性质，一般情况下，我把关键词分为三种情况，热词、飙升词和精准长尾词。 1. 热词 对于这类关键词来说，展现量足够大，但是同等竞争也是很大，但是相对比来说，点击率和转化率是比较差的，而且如果想要卡到好的位置，关键词的出价也是比较高的。所以，在操作直通车的时候，会在后期大力推爆款的时候，再去添加这类关键词，在这个时期，宝贝有一定的销量基础，有一定的人气基础，然后抢占靠前的位置，这样添加了热词，可以大量引流，同时也避免了引来太多的垃圾流量，拉升店铺跳失率。 所以前期不建议直接加太多热词，因为店铺没有那个基础，很容易处于一个很尴尬的情况，因为出价过低，卡不到好的位置，拿不到好的展现，出价高了，卡到靠前的位置，自己又承受不住。 2. 飙升词 这类词，最近应该很常见，因为马上双十一了，这类词受节日或者活动的影响是很大的，所以这类词在这个阶段肯定是井喷式爆发的词，所以称之为飙升词。所以，近期可以多加一些这类的关键词，可以快速提升点击率，达到低价引流的效果。 3. 精准长尾词 也可以说是多个关键词的组合，对于搜索长尾词进店的买家来说，可以说目的很明确，所以精准长尾词的搜索量要小，相对应的竞争也要小很多，ppc也不会很高，但是也没有几个人只用这类关键词，虽然点击率和转化率要高，不过用大量精准长尾词，做一个长尾词计划，能够有一个不错的效果。 今天的干货就为大家分享到这里了，想要和我交流更多的双十一，如图，打开的千牛，点旺旺图标，然后点搜索这个位置，复制到搜索位置，点在网络中查找，就可以看到我的学习群，你点一下，然后输入奇兵就可以加入进来了. |
- 绿色
- 蓝色
- 红色
- 桃红色
- 黑色
- 褐色
SEO视频教程-SEO优化教程-SEO教程自学网
